借地権が設定されている底地に関して、底地の所有者（地主）と土
地の賃借人（借地人）は、それぞれの都合により底地を売りたい、
買いたいという事情が考えられます。
その場合、借地人に十分な資力があればいいのですが、資金が不
足する場合には金融機関からの融資を受けなければなりません。
しかし、借地人によっては、返済力や担保力があっても融資の基準
に満たないため借入れができない場合が考えられます。

そこで、地主の底地売却および借地人の底地購入の裏ワザとして、
割賦販売による支払い方式とすることで売買が可能になります。
売買契約時において、買主（借地人）から地主に支払われる一時金
以外の代金を延払いによる支払いとします。
買主の実際の支払能力を考慮して長期の分割払いとするもので、利
息も通常の住宅ローンと同様に毎月の支払金額に含めて支払うこと
になります。
また、売買契約時に借地人の名義となった底地（所有権）には担保
を設定して保全を図ることができます。
担保の設定方法としては代物弁済特約付抵当権設定とし、万が一の
場合は、土地を売主名義に戻すことを前提としますが、抵当権の実
行による競売によって残金を回収することも可能です。